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從商業(yè)模式角度來看,一般將計(jì)算機(jī)行業(yè)分為四類

2022/07/14 欄目:老域名

商業(yè)模式角度來看,一般將計(jì)算機(jī)行業(yè)分為四類:硬件公司、軟件產(chǎn)品公司、行業(yè)解決方案公司和集成公司。

  硬件公司是指生產(chǎn)IT基礎(chǔ)設(shè)施硬件的公司,比如生產(chǎn)服務(wù)器的公司。硬件公司占整個(gè)A股計(jì)算機(jī)公司的比例約為10%,數(shù)量大概在20家左右。這類公司的商業(yè)模式跟電子公司類似,都有生產(chǎn)線,都是依靠銷售硬件產(chǎn)品獲得收入。硬件公司一般采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,依靠規(guī)模效應(yīng)和管理優(yōu)勢(shì),以更低的成本生產(chǎn)商品,從而在銷售端獲取更大的市占率和更大的規(guī)模效應(yīng),形成正面反饋。

  軟件產(chǎn)品公司是指生產(chǎn)和銷售標(biāo)準(zhǔn)化軟件產(chǎn)品的公司,例如我們平常使用的Office辦公軟件就是一款標(biāo)準(zhǔn)化軟件產(chǎn)品。一方面,軟件產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高,所以銷售毛利率較高;另一方面,消費(fèi)者往往對(duì)這類軟件有很強(qiáng)的依賴性,轉(zhuǎn)換成本較高,產(chǎn)品黏性較大。所以,軟件產(chǎn)品公司一般采用市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略,目標(biāo)是獲取更高的市場(chǎng)占有率,軟件產(chǎn)品行業(yè)也容易形成一家獨(dú)大的格局。

  行業(yè)解決方案公司通過定制化向客戶交付特定的解決方案。解決方案相對(duì)于軟件產(chǎn)品而言,標(biāo)準(zhǔn)化程度較低,需要定制開發(fā)。同時(shí),解決方案在交付的時(shí)候需要在客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行部署,有具體的實(shí)施環(huán)節(jié)。

  集成公司的業(yè)務(wù)范圍比行業(yè)解決方案公司的業(yè)務(wù)范圍更大,涉及前期IT咨詢?cè)O(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)、軟件開發(fā)和實(shí)施、后期運(yùn)維等,我們可以理解為總包業(yè)務(wù)。集成公司的收入體量一般較大,因?yàn)楣镜挠唵瓮鶗?huì)包含很大一部分代客采購(gòu)硬件的業(yè)務(wù)等。

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  橫向比較來看,一般軟件產(chǎn)品公司盈利能力強(qiáng),毛利率普遍在60%以上,凈利率普遍在20%以上。部分優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品公司毛利率高達(dá)80%以上,凈利率高達(dá)30%以上。行業(yè)解決方案公司產(chǎn)品化能力相對(duì)較弱,毛利率一般介于40%-60%之間,凈利潤(rùn)率一般介于15%-20%之間。集成公司的盈利能力相對(duì)較弱,毛利率一般低于40%,凈利潤(rùn)率一般低于15%。大部分硬件公司的毛利率和凈利潤(rùn)率也較低,類似集成公司。

  此外,計(jì)算機(jī)公司也可以按照下游客戶的類型進(jìn)行分類。政府、金融、運(yùn)營(yíng)商三大行業(yè)IT建設(shè)的需求很大,A股大概有70%的計(jì)算機(jī)公司是為這三大行業(yè)提供產(chǎn)品或解決方案的。除此之外,制造業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校也是比較大的下游客戶。了解不同下游客戶的IT需求狀況和議價(jià)能力,有助于分析計(jì)算機(jī)公司的成長(zhǎng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

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